Desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO: FLORIANO - PIAUÍ
CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º SÉRIE
ALUNO: RAIMUNDO ROGEKSON , RA: 852797526
PROFESSOR TUTOR: PEDRO

DESAFIO PROFISSIONAL:

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFICIONAL

NEGOCIAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DE UMA GRAVADORA EM UM BAIRRO DE UMA CIDADE DO INTERIOR DE SÃO PAULO

FLORIANO – PI, 03 DE MAIO DE 2014.
1º PASSO - Com base NO APÊNDICE I:

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
2º PASSO – SEGUNDO MODELO DE JUNG:

Segundo modelo de JUNG, os moradores do bairro souberam das instalações da Gravadora no Local, através de seu Líder da associação Sr. Carlos Henrique, assumiram uma posição restritiva, na qual estão pensando em sues próprios interesses, sem levar em consideração as necessidades da Gravadora e do bairro, onde a empresa planeja trazer progresso e benefícios com suas instalações.
Os moradores através do Sr. Carlos Henrique são contra e não aceitam a instalação da Gravadora, alegando que com a instalação da empresa irá trazer perturbações aos moradores devido barulho, transito,