Desafio Profissional

MORADORES X GRAVADORA.

1.1 Perfis dos Negociadores.

O porta-voz da gravadora, o Sr. Jorge Andrade possui formação em Estratégias de negócios e experiência em negociar em meio a conflitos. Seu objetivo na negociação é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alega que o progresso é inevitável, e acredita que a instalação da gravadora pode contribuir para melhorias no bairro. Seu estilo de negociação pode ser caracterizado como confrontador, que segundo SPARKS. D. B.,1992 “resulta da combinação entre impulso para confiança e impulso para o controle. Os negociadores do estilo confrontador procuram a equidade, trabalham mutuamente e procuram acordos que sejam duradouros.”

O líder da associação de moradores do bairro, o Sr. Carlos Henrique formado em administração tem como objetivo impedir a instalação da gravadora no bairro. Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, alegando que a mesma causará perturbação da ordem pública. Acredita que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento. O seu estilo de negociação pode ser identificado como restritivo que é a combinação do impulso para o controle e impulso para a desconsideração. Neste estilo os negociadores só chegam a um acordo se forçado, pois não se preocupa com o oponente, e está mais interessado em impor uma situação que seja favorável a ele

2.1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

A gravadora
S.r Jorge Andrade Gerente de negociação e porta voz da CEO da Gravadora

Como representante da Gravadora vou negociar um projeto que inclui atividades que, envolve um grande projeto para a população que permite ambas as partes alcançarem um resultado satisfatório. A gravadora vai levar ao meio da pequena cidade em divulgação aonde tem a apresentação de comerciais, Propagandas e Divulgação onde ajudara a cidade por ser pequena e com pouco tempo, vai ser bem útil no ponto turístico da cidade junto ao meio da Divulgação, Nosso trabalho vai