desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – JOINVILLE I

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA (EAD) – 1ª SÉRIE

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Professor Tutor: Leandro da Silveira

Acadêmicas:

Adriana Hahn......................RA: 8362797595
Hilda Pereira de Souza.........RA: 8380863194
Jéssica Colzani......................RA: 8377848135
Silvia Helena Francisco........RA: 8980234751

JOINVILLE
25/04/2014

SUMÁRIO

1. Introdução................................................................................................3
2. Estudo de caso: Gravadora X Associação Moradores Bairro..................4
2.1 Perfis dos negociadores............................................................................4
2.2 Análise da situação planejamento da negociação.....................................5
2.3 Planejamento da negociação.....................................................................6
2.4 Desempenho dos colaboradores da gravadora..........................................6
2.5 Relatório Final...........................................................................................7
3. Conclusão..................................................................................................8
4. Referências Bibliográficas.........................................................................9

1. INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação foi possível a realização deste desafio profissional utilizando por base os princípios estudados até então. O objetivo deste desafio foi colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas aulas, através da análise sistêmica para este estudo de caso.

2. ESTUDO DE CASO: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Uma gravadora de música de grande porte deseja se