desafio profissional
1516 palavras
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UNIDADE DE ENSINO: UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE
DISICIPLINAS:
GESTÃO DO CONHECIMENTO
TÍTULO DA ATIVIDADE : DESAFIO PROFISSIONAL
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO X GRAVADORA
UNIDADE DE ENSINO:
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE
DISICIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
TÍTULO DA ATIVIDADE : DESAFIO PROFISSIONAL
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO X GRAVADORA
NOME DO TUTOR: FÁBIO DE DEUS CAMARGO
CIDADE: PILAR DO SUL, 02 JUNHO DE 2014.
PASSO 01
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil dos Oponentes – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
PASSO 02
Perfil dos oponentes: Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Modelo Jung: Características e táticas usadas na negociação.
Restritivo: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.
Opinião: Em minha opinião o sr. Carlos Henrique é Restritivo, porque ele tem o único objetivo de impedir a instalação da gravadora, tomando uma atitude de acordo com seus interesses, mesmo com