Desafio Profissional

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD Helenrose A da S. Pedroso Coelho e Monica Satolani

Nome / RA

SÃO PAULO / SP
2014

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Helenrose A da S. Pedroso Coelho e Monica Satolani
Nome do tutor presencial Marcio Correia

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera , como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SÃO PAULO / SP
2014

Sumário

Introdução..................................................................................................................... 5
Mapeamento do perfil dos Negociadores .......................................................................... 6
Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung..................................... 7
Roteiro das Negociações.................................................................................................. 8
- Apresentação da Proposta de instalação da “Bom Tom Produções Ltda” para Assocação de moradores do bairro “São José”.
Cultura e Clima organizacional da gravadora .................................................................. 10
Prévia das negociações ................................................................................................. 11
Resultado final ............................................................................................................. 14
Conclusão ................................................................................................................... 15
Referências