Desafio Profissional

FACULDADE ANHANGUERA DE SUMARE

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ISIS TAMARA COLLIS RA: 8520904024

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

SUMARÉ/SP 2014 INTRODUÇÃO

Veremos agora uma negociação referente a uma Gravadora que quer instalar-se em uma pequena cidade, porém os moradores da cidade não aceitam a ideia, porém diz que a cidade não tem estrutura para suportar a movimentação, que a cidade ficara sem segurança e trará rumores para os moradores. Portanto verão passo a passo o planejamento da negociação dentre as duas partes, e os mapeamentos. Verificamos o perfil de cada um, analisando cada um deles, cada proposta dada até chegarmos a uma conclusão que favorecera ambas as partes.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação