desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA

Desafio Profissional, apresentado para a matéria Técnicas de Negociação pelo curso de Gestão de pessoas apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Prof.ª Liliane Carvalho.

PÓLO COTIA
2014

Introdução

A gravadora “World music” com sede na cidade de São Paulo está se mudando para a cidade de Granada, no interior do estado de São Paulo.
Granada é uma cidade de aproximadamente 60 mil habitantes que se localiza a oeste da cidade de São Paulo, a cidade esta em crescimento, pois fica aproximadamente 1 hora de São Paulo e tem fácil acesso pela rodovia Itabuna, tem como principal fonte de renda algumas empresas de pequeno e médio porte que confeccionam componentes para máquinas agrícolas.
Ao saber da construção da sede da World Music na cidade os moradores do bairro Recanto Verde onde a sede vai ser construída, ficaram insatisfeitos, pois eles acreditam que com a chegada da gravadora no bairro afetará a qualidade de vida dos moradores, pois o bairro não tem estrutura para comportar os avanços que virá a ocorrer.
A prefeitura da cidade já havia aprovado a construção da gravadora, pois estão visando o crescimento e a visibilidade que este empreendimento trará para a cidade. A prefeitura preocupada com o manifesto dos moradores, apresentou a gravadora World Music a reinvindicação dos moradores e propôs a gravadora e a associação de moradores do bairro uma negociação. O primeiro encontro ocorrerá em 20 dias.

Passo 1:

Jorge Andrade é um estrategista de negócios com experiência em conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora World Music no bairro.
O estimulo usado por Jorge é “O progresso é inevitável e pode contribuir com a melhoria do bairro com beneficio para todos.”
Com