Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
1º SEMESTRE

ELIEBER PEREIRA RAMIRES RA 8526976056

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR/TUTOR EAD: AMADO LEITE

Porto Alegre - RS
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 5
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 9
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 11
7. Ações executadas 11
8. PROPOSTA FINAL - Passo 6 12

1. INTRODUÇÃO
A performance das empresas em um mundo globalizado, onde as mudanças precisam ser tão dinâmicas quanto a informação, os desafios são uma constante para a estabilidade das grandes corporações, onde a tomada de decisão precisa ser ágil e, cada vez mais centrada em decisões pessoais.
O staf que outrora rodeava os altos executivos, onde havia o luxo de dispor-se de um especialista em cada área foi rapidamente substituída, e com vantagens, pela figura do colaborador associado, em conseqüência o trabalhador do conhecimento passa a contribuir de forma estratégia com seu saber e interesse, focado em um resultado que ele está habituado a buscar.
A turbulência ambiental é comum e facilmente reconhecida no ambiente de trabalho, considerando-se que o trabalhador é conduzido a uma constante e perspicaz observação do seu entorno social, econômico e familiar, assim como profissional.
A participação de todos no processo de mudança torna-se imperativa, portanto o aprimoramento e o aprendizado constante passam a ser a “alma”, o “oxigênio” da empresa.
O presente trabalho proposto neste Desafio Profissional nos levou a investir na busca de alternativas e na criação de um cenário completamente diverso das