Desafio profissional

Sumário

1. Introdução 03
2. Perfil dos Oponentes e Habilidades dos Negociadores 04
3. Análise da Situação, Objetivos, Estratégias e Argumentos 04
4. Planejamento 1º Reunião 05
5. Planejamento da Gravadora 05
6. Cultura, Clima Organizacional 06
7. Prévia das Negociações 07
8. Planejamento Final, Proposta de Negociação Gravadora 08
9. Planejamento Final, Proposta de negociação Associação 08
10. Resultados das Negociações 09
11. Conclusão 10
11. Bibliografia 11

Introdução

A Gravadora Lin’s Produções esta realizando seu projeto de expansão. Após longo prazo de pesquisa de mercado, deseja se instalar na cidade do interior do estado de São Paulo. O projeto foi aceito pela Prefeitura, porém os moradores do bairro onde a obra seria iniciada não aceitaram por motivos de barulho, transito e segurança. A gravadora fará uma negociação com os moradores do bairro onde o objetivo é que ambas as partes saiam beneficiadas, através de um profissional especializado neste tipo de conflito.

Perfil dos Oponentes e Habilidades de Negociadores

Senhor Jorge Andrade, 45 anos de idade, casado, dois filhos. Trabalha na empresa há 20 anos, entrou na gravadora com 20 anos de idade, ciente que a empresa disponibilizava plano de carreira, começou a estudar, tornando-se Estrategista de Negócios. Seu perfil de negociador segundo Carl Jung é de confrontador, pois a situação é delicada, deverá ser cauteloso e cuidadoso, ter o controle da situação, pois a abertura da nova sede está em suas mãos, tudo irá depender da negociação com os moradores. Irá defender o interesse