DESAFIO PROFISSIONAL

Polo Acadêmico de Serra Talhada – PE
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AUTORES: Ana Rakel Saves de Araújo RA 8742950904 Elisângela da Silva Lopes RA 9904008299 Maria Rosely Almeida de Souza RA 8742126877 Renata Lorrany Diniz Lima RA 8517904460 Sueli Vilma Pereira RA 8948191775

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutoras á distância: Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

Serra Talhada-PE 23 - 04 - 2014

1º PASSO

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

Perfil do Negociador- A Gravadora

Eu, Jorge Andrade, na posição de porta-voz da Gravadora em questão, tenho por objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a sede da gravadora neste bairro, pois como Estrategista de Negócios e devido a minha vasta experiência neste ramo, asseguro que esta iniciativa trará grande progresso tanto ao âmbito econômico-social da minha empresa, quanto à evolução do local escolhido como sede da corporação, pois pretendemos investir em melhorias na região circunvizinha, promovendo assim uma negociação que visa beneficiar a todos.

Perfil dos oponentes: Associação de Moradores do Bairro
A Associação de Moradores do Bairrocujo líder é o Sr. Carlos Henrique formado em administração, tem por finalidade o impedimento da implantação da Gravadora no bairro em questão, sob a alegação de que tal empresa trará perturbação à ordem pública, tais como barulho, falta de segurança e infraestrutura no trânsito. O bairro que éconstituído em sua maioria por pessoas da terceira idade, possui um público conservador e questionador, que ressalta veementemente que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2º PASSO
Habilidades Essenciais dos Negociadores

Habilidades essenciais do Sr. Carlos Henrique
O Sr. Carlos Henrique possui o estilo ardiloso,