Desafio profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

ALUNO – fulano de tal RA - 00000000000

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR fulano de tal

Vitória – ES
23 de Abril de 2014
SUMÁRIO

1. Introdução 3
2. perfil dos negociadores - Passo 1 4
2.1. PERFIL DO NEGOCIADOR DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO
BAIRRO 4
2.2. PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA 4
3. ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELOS DE JUNG 5
3.1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO 5
3.2. GRAVADORA 5
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA E EFEITOS OBSERVADOS COM A MUDANÇA DE LOCALIDADE - Passo 4 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 8
7. NEGOCIAÇÃO FINAL - Passo 6 9
8. cONCLUSÃO 11
9. Referências 12

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de