Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais.

Disciplinas:
- Técnicas de Negociação;
- Comportamento Organizacional;

Atividade Avaliativa Desafio Profissional

Professora Tutora EAD
Deisy Franciellen Martins da Silva

Osasco
12 de abril de 2014.

“Este Desafio consiste na elaboração de uma proposta para instalação de uma famosa gravadora em um bairro de classe média dentro de uma cidade do interior de São Paulo.”

Mapeamento do perfil dos Oponentes:

Associação de Moradores do Bairro:
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: A Associação de Moradores do Bairro se preocupa, acima de tudo, com a tranquilidade e segurança de seus associados e dos demais moradores. Por ser um bairro novo em que a maioria dos moradores é formada por pessoas da terceira idade, trata-se de um público conservador e com muitos questionamentos.
Estímulos a Negociação: Acreditam que o bairro não necessita de progressos desse tipo de empreendimento.

A Gravadora:

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategistas de Negócios/Experiência em negociação de conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação: O progresso é inevitável e necessário.
Argumentos: A gravadora possui tecnologia de ponta e meios para ajudar na melhoria do bairro.
Informações relevantes: A gravadora está se colocando a disposição dos moradores para que juntos possam traçar um perfil de trabalho objetivando trazer melhorias para todos colocando-se, ainda, a disposição da Associação de Moradores do Bairro para todos e quaisquer esclarecimentos.
Estímulos a Negociação: Manter a harmonia entre a gravadora e os moradores, com uma negociação onde todos saiam beneficiados, tantos os moradores quanto os