desafio profissional

Universidade Anhanguera
UNIDERP

Curso: Gestão Financeira

Disciplinas:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Desafio Profissional

Autores:

Maria Célia da Silva 8947167236

Tutor: Gilberto de Souza

Araras, 4 de maio de 2014

Introdução

O objetivo deste trabalho é a criação de um planejamento de negociação sistêmica, onde as partes envolvidas possam ter um resultado satisfatório. A construção do trabalho é em cima de analises de perfil, de habilidades, tipos psicológicos e a busca de uma negociação evolutiva.
A construção está organizada por etapas que são as seguintes: Perfil dos Oponentes, onde se encontra os dados básicos dos negociadores; Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung), onde se encontra as características e táticas usadas na negociação; Objetivos da Gravadora e Objeções da Associação dos Moradores, que se trata dos motivos pelos quais a Gravadora pretende instalar sua filial no bairro, e a não aceitação dos moradores do local; Situação de Risco na Gravadora que conta como a insegurança se instalou no meio dos funcionários da empresa devido a inicial proibição da construção; Resultado da 1ª Reunião , apresenta as alegações que os moradores fazem contra a construção da Gravadora; e no Planejamento Final, acontece com a proposta final, que tem o interesse de beneficiar ambas as partes cada quais com seus interesses.

PERFIL DOS OPONENTES
Perfil dos Oponentes- Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade, porém existe a necessidade de melhorias em algumas áreas do