desafio profissional

Faculdade Anhanguera de Valparaíso – UNIDERP

Curso – Tecnólogo em Gestão Pública
Semestre – 1°
Disciplina – Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

Acadêmicos: RA:

Ozeias da Silva Pereira
Aryane Rodrigues Soares
Carlos Adriano Silva Sampaio
João Barbosa de Abreu Neto
Lorrayne Araújo Silva

Professor (a) EAD: Helenrose A. da S.Pedrosa Coelho e Renata M. G. Dalpiaz

Valparaíso, 23 de abril de 2014
Passo 01

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação

Perfil dos oponentes: Associação dos moradores

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo:Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura(trânsito)
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento.
O Sr. Carlos Henrique com formação em Administração apresenta-se como representante legal da Associação dos Moradores, por meio desta abaixo, relaciona os motivos pelos quais os moradores não querem as instalações da Gravadora:
-Barulho
-Segurança
-Infraestrutura (Trânsito)
Por tratar-se de um bairro na maioria de pessoas de 3°idade, preza-se pela tranqüilidade e conservadorismo.

Perfil do Negociador: A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a