Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

SAMUEL DE LORENZI RA 8738996798

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

Criciúma-SC
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 0
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0
Referências 0

1. INTRODUÇÃO

O tema trabalhado neste Desafio Profissional trata da negociação entre uma conceituada gravadora de música, que pretende se instalar num bairro de classe média onde a maioria dos moradores são de terceira idade, e a associação dos moradores do bairro que solicitou junto a Prefeitura da cidade, a interdição da instalação do empreendimento. Este trabalho poderá oferecer maiores esclarecimentos a empresários que queiram se estabelecer em cidades, bairros, tendo pleno conhecimento de que não poderá perturbar a ordem pública. Caberá aos Órgãos competentes a análise e aprovação do projeto. O acordo deverá ser viabilizado entre o líder da associação que a representará devidamente e o negociador da gravadora. 2. perfil dos oponentes - Passo 1

O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que tem a ideia de que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, sendo que são pessoas, na maioria, de terceira idade. O negociador da Gravadora sou eu, Jorge Andrade. Estrategista de Negócios, com experiências em lidar com conflitos. Com a instalação da gravadora, posso garantir melhorias na segurança e vias de acesso, garantindo benefícios para todos.

3. habilidades essenciais dos Negociadores -