Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

RONALDO ADRIANO MARQUES DA SILVA RA 8520913020

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

Cidade-UF
2014
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2
2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 0
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 0
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 0
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0
7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 0
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0
REFERÊNCIAS 0

1. INTRODUÇÃO

Com base no contexto atual, onde a evidência e a competitividade são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida não só das pessoas mais principalmente o desempenho das organizações, sociedades e até mesmo de países. Por isso estar a par deste processo de constante transformação é de fundamental importância para a sobrevivência das organizações, que podem evitar fracassos a medida que se adaptam e antecipam essas mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011). Com o estabelecimento da democracia, a autocracia tradicional, hierarquizada e sem contestação possível, cedeu espaço para a chamada autoridade negociada, na qual as partes interessadas têm direito a voz e a voto, e a negociação é do tipo “ganha-ganha”. Isto significa que, neste