Desafio profissional

Universidade Anhaguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância (CEAD)
Faculdade de Negócios e Tecnologia da Informação – (FACNET)
Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos – 1ª Serie (1º-2014)
Disciplina: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Aluno 01: Fabricio Beniz Ferreira Fonsceca – RA: 8743125170

-DESAFIO PROFISSIONAL-

Planejamento e Apresentação da Proposta da Negociação Sistêmica

TUTOR PRESENCIAL: FABRICIO R. PATARELI

INTRODUÇÃO

Nesse trabalho sera abordado os seguintes temas Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional trata-se de uma gravadora que planeja construir uma filial em uma pequena cidade porem os moradores mais especificamente uma associação de moradores e contra a construção da filial alegando que trara transtornos a cidade e a ordem pública da mesma, esse trabalho será divido em 6 etapas

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria é pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: estrategista de negócio/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2.