desafio profissional

DESAFIO PROFISSIONAL
Associação dos Moradores x Gravador
1-Mapeamento do Perfil dos Oponentes:
1.1:Associação dos Moradores:
Líder: Carlos Henrique tem como objetivo impedir a construção da gravadora, pois o mesmo alega perturbação da ordem pública, como barulho, dificuldade de infraestrutura do trânsito local e segurança. Tem como principal informação relevante é que a maioria da população é da terceira idade, conservadores, questionadores e prezam pela tranquilidade, onde os mesmos afirmam que não necessitam dos progressos vindos deste.
1.2: Gravadora:
Negociador: Jorge Andrade, formação em estratégia de negócios, com uma vasta experiência em negociar em meio a conflitos e tem como objetivo estar na liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável, usando como estímulos para a negociação as melhorias e contribuições que a gravadora trará para o bairro, desde que a negociação traga benefícios a todos.
2- Mapeamento das Habilidades dos negociadores Segundo o modelo de Jung:
A Associação dos moradores traz um estilo confrontador, como caracteristica questionar pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade.
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: Usam-se táticas intercorrentes entre confronto e cooperação.
Associação de moradores, representada por Carlos Henrique, faz um estilo confrontador e conservador, dificultando a instalação da gravadora no bairro.Os moradores questionam que a mesma ira aumentar o transito no local, além de tornar o bairro inseguro e o barulho causado pela gravadora atrapalhara a vida dos moradores.È resistente em formar acordos, acredita que o empreendimento será desfavorável e por este motivo tenta impedir o mesmo.È um bairro novo com pouca infraestrutura para tal empreendimento.
A Gravadora tem um estilo amigável, como principal caracteristica buscar um relacionamento de confiança com seu oponente, independente do desfecho da negociação.

TÁTICAS USADAS NA