Desafio Profissional

DESAFIO PROFISSIONAL.

INTRODUÇÃO

1. Perfil
1.1. Perfil dos Oponentes 1.2. Perfil do Negociador
2. Mapeamento 2.1. Mapeamento dos Oponentes 2.2. Mapeamento do Negociador
3. Análise da Situação
4. Objetivos e Estratégias do Negociador
5. Prévia e Planejamento do Negociador
6. Resultado Final

1.1. Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Representando a Associação de Moradores, o líder Sr. Carlos Henrique é uma pessoa introvertida, crítica, com relacionamento difícil, é questionador e tem idéias muito conservadoras. Estilo: Restrito, não cooperativo,age de acordo com seus interesses com coação,medo e ameaças.Morador de classe média preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Baseado no contexto de que para ganhar tem que perder, tem seu jeito pessimista de encarar a vida e arraigado com o propósito de manter o conservadorismo. É totalmente contra o progresso. Tem como objetivo impedir a instalação da gravadora SONI em seu bairro.

1.2. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador da gravadora SONI, Sr. Jorge Andrade é um homem de Negócios com visão sistêmica, possui amplo conhecimento de suas funções no processo de gerir pessoas e empresas. Estilo: Amigável, simpático, acredita no relacionamento de confiança, cordialidade e paciência. Extrovertido, bem humorado e com bom relacionamento, Sr. Jorge Andrade está acostumado a encontrar sempre uma boa saída de negociação onde o propósito é o ganha ganha. Para ele o progresso é inevitável. Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Seu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

2.1. Mapeamento dos Oponentes: Associação de Moradores: Moradores do Bairro Egisto Ragazzo, pertencente a cidade de Limeira, interior de São Paulo, recebem a notícia de que uma conceituada gravadora irá se instalar