Desafio Profissional técnicas negocição

FACULDADE ANHANGUERA DE RIBEIRÃO PRETO

DESAFIO PROFISSIONAL – 1ª SÉRIE

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
TUTOR:

RIBEIRÃO PRETO – SÃO PAULO
JUNHO/2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................
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1. Perfil dos Envolvidos na Negociação.........................................................
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2. Mapeamento de Habilidades Essenciais....................................................
5
3. Pontos Principais da Negociação...............................................................
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4. Cultura e Clima Organizacional..................................................................
6
5. Prévia das Negociações.............................................................................
6
6. Planejamento da Proposta de Negociação................................................
7
6.1 Relatório Final..........................................................................................
8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................
8

INTRODUÇÃO

Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.
1. Perfil dos Envolvidos na Negociação

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: