Desafio Profissional - Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Técnicas de Negociação

Eloize Barbosa Nantes Da Silveira
RA: 8519911761

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutor (EAD): Idalberto Chiavenato

Sidrolândia, 03 de Junho de 2014.
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
OBJETIVO ESPECÍFICO 3
1. PERFIL DOS OPONENTES 4
1.1 Perfil – Associação de Moradores do Bairro 4
1.2 Perfil – Gravadora 4
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES (Modelo de Jung) 4
2.1 Mapeamento – Gravadora 4
2.2 Mapeamento – Associação Moradores do Bairro 5
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5
3.1 Análise da situação – Gravadora 5
3.2 Análise da Situação – Associação de Moradores 5
3.3 Planejamento 6
4. CLIMA ORGANIZACIONAL 6
4.1 Variáveis que podem afetar o desempenho dos colaboradores 6
5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 6
5.1 Feedback 6
6. RELATÓRIO FINAL 7
6.1 Resultado das negociações 7
6.2 Benefícios para as partes envolvidas 7

Introdução
Em um bairro de classe média, cuja sua população de maioria é de terceira idade uma gravadora de música conceituada no mercado escolheu para se instalar, porém a Associação de Moradores deste bairro alega que a Gravadora não trará benefícios e sim prejuízos para o mesmo. Ao longo deste planejamento iremos desenvolver estratégias deste negócio auxiliando a Gravadora a mostrar os benefícios que pode trazer ao bairro e para que continue com seu empreendimento.

Objetivo Específico
Iremos auxiliar a Gravadora e fazer um planejamento e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, não deixando da importância do comportamento organizacional diante das possíveis situações de dificuldade e conflitos. Faremos também uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

Perfil dos