Desafio Profissional : TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
POLO SOROCABA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Aline Coutinho – RA 8363796168 Gislaine Lopes – RA 9137279410 Naama Fontes – RA 8739927137 Tiago Robson – RA 8514904545
Thiciane Senna – RA 8742997504

SOROCABA/SP
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
POLO SOROCABA

Aline Coutinho – RA 8363796168 Gislaine Lopes – RA 9137279410 Naama Fontes – RA 8739927137 Tiago Robson – RA 8514904545 Thiciane Senna – RA 8742997504

DESAFIO PROFISSIONAL

Professora tutora a Distância (EAD):Bruna Caravaes Cremm

Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado no
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da
Universidade Anhanguera Uniderp, Disciplina Técnica de Negociação e
Comportamento Organizacional.

SOROCABA/SP
2014
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2.

RESUMO

Neste desafio desenvolvemos um planejamento e apresentamos uma proposta de negociação Sistêmica onde uma gravadora de música conceituada no Mercado e a associação de moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo entrem em um consenso onde ambas sejam beneficiadas com as mudanças feitas no bairro. O desafio foi desenvolvido com base nos conhecimentos adquiridos em sala de aula e artigos sugeridos pela Tutora. A negociação foi concluída de forma amigável. Nossa conclusão é que sempre temos que ter um planejamento para qualquer tipo de negociação, pois precisamos de argumentos para um melhor resultado.
Palavra-chave: Negociação. Desafio. Gravadora de música.

Introdução
O presente desafio trata sobre Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, através do mesmo procuramos apresentar as partes envolvidas, o perfil de ambas, ponto de vista, análise da situação e o