desafio profissional tecnicas em negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA

PATRICIA DE FATIMA MAIA VILAR RA Nº8964199042

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

SÃO LUIS
2014
PATRICIA DE FATIMA MAIA VILAR RA Nº8964199042

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Relatório apresentado com atividade avaliativas das disciplinas de técnicas de negociação e comportamento organizacional do curso Superior em Tecnologia em Logística do Centro de Educação a distancia, sob a orientação do Prof. ª. -Tutora Francidalva.

SÃO LUÍS-MA
2014
SUMÁRIO

1 INTRODUCÃO............................................................................................................ 1
2 MAPEAMENTOS DO PERFIL DOS OPONENTES.................................................... 2
3 MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES............................ .3
4 MAPEAMENTO DA SITUAÇÃO.................................................................................... 4 4.1 PLANEJAMENTO...................................................................................................... 5 4.2 ESTRATEGIAS........................................................................................................... 5 4.3 PROPOSTA................................................................................................................. 6
5 ANALISE DA CULTURA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA........................ 7 5.1 VARIAVEIS DA NEGOCIAÇÃO.............................................................................. 7
6 PRÉVIA DA 1ª REUNIÃO............................................................................................ 8
7 PROPOSTA FINAL........................................................................................................ 9