Desafio profissional RH, gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

NOME:
RA:
DESAFIO PROFISSIONAL
TUTORA:
APRESENTAÇÃO OU PUBLICAÇÃO

CIDADE-GO 10 DE MAIO DE 2012
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO

MAPEAMENTO DO PERFIL
ITENS
MAPEADOS
PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA
PERFIL DOS OPONETES DA NEGOCIAÇÃO
(associação dos Moradores do bairro)
Nome
Jorge Andrade
Carlos Henrique
Formação
Estrategista de negócios e com experiência em negociar em meio a conflitos.
Administrador
Objetivo
Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Impedir a construção da gravadora
Alegação
O progresso é inevitável
Perturbação da ordem pública

Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Estímulo a negociação
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

INFORMAÇÕES RELEVANTES DAS PARTES
GRAVADORA
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
O local destinado à nova sede da gravadora é um bairro de classe média, com apenas cinco anos de formação e necessita de melhorias. A empresa, que preza por uma política de boa vizinhança, está disposta a ajudá-los.
Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Reunião prévia para as primeiras negociações: 20 dias Previsão para o acordo final: 45 dias.

MAPEAMENTO DAS ABILIDADES ESSÊNCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG

GRAVADORA
Estilo
Amigável
Características
Simpática. Acredita no relacionamento de confiança. (Pretende investir em melhorias para o bairro)
Táticas
Cordialidade e paciência. (Preocupa-se em negociar com os moradores de forma cordial, mesmo o projeto já tendo sido aprovado pela