Desafio Profissional Renata Katayama Manieri RA7581583183

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE OSASCO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTAO PÚBLICA

RENATA KATAYAMA MANIERI – RA 7581583183

DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE
Disciplinas:
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

TUTOR EaD Deisy Franciellen Martins da Silva

OSASCO / SP
2015
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3
2 DESENVOLVIMENTO 4
2.1 Mapeamento de perfil 4
2.2 Mapeamento das habilidades dos negociadores segundo modelo de Jung 4
2.3 Principais pontos a serem negociados 5
2.3.1 Análise da situação 5
2.3.2 Planejamento 6
2.4 Variáveis dos colaboradores da gravadora de música 6
2.5 Relato da 1ª reunião realizada 7
2.6 Planejamento da proposta de negociação 8
3 RECOMENDAÇÕES FINAIS (CONCLUSÃO) 10
4 REFERÊNCIAS 11

1 INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo a construção de um planejamento para negociação sistêmica que beneficie todos os envolvidos neste contexto: Gravadora de Música; Associação de Moradores; Prefeitura da Cidade.
A proposta de negociação leva em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores frente às mudanças propostas.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 Mapeamento de perfil

Perfil do Negociador – Gravadora de Música
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste