desafio profissional processo gerenciais e matematica

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Andreia Lima Santos – 6301106259 –
Alexandra Oliveira de Assis – 6320189643 –
Diana Mara dos Santos Laurindo – 6315945124 –
Geremias Gonçalves de Carneiro Filho – 6300185873 –
Luana Silva de Araújo – 5300162460 –

Tutora presencial: Fernanda Toledo

TAGUATINGA / DF
2014
INTRODUÇÃO

O Desafio Profissional vem propor a oportunidade de desenvolver o conteúdo aplicado em sala de aula das disciplinas vigentes neste bimestre, sendo elas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tem por objetivo principal a aplicação prática, em situações cotidianas, porém fictícias, da teoria disponível nestas disciplinas; neste caso, a construção de um planejamento de negociação sistêmica entre uma gravadora a ser construída em um pacato bairro periférico de São Paulo. Este desafio é de importância crucial para o aprimoramento de habilidades relativas a negociações que beneficiem todas as partes atreladas a um conflito.

DESENVOLVIMENTO

1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação Associação dos Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informação Relevante: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estratégia de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulo a Negociação: Pode contribuir para a melhoria no