Desafio Profissional - Economia e Teoria da Adm

Unidade de Ensino: Anhanguera – Uniderp – Polo Caruaru.
Curso: Administração – Bacharelado – EAD.
Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
Nome do discente: Heitor Hugo Rino de Paula Júnior.
Cidade do discente: Garanhuns/PE.
RA: 8986227400.
Data de Entrega: 03/06/2014.

Passo 01: Mapeamento dos perfis das Partes
1. Gravadora:
-Gravadora Conceituada;
-Traz uma proposta de investimento amplo;

2. Associação dos moradores:
-O bairro proporciona baixa custos, boa logística e ambientação ideal;
-O bairro é de classe média e é recém-formado;
-A população é, em sua maioria, de 3ª idade.
-O bairro possui algumas problemáticas urbanas tais como: iluminação, sinalização, viabilização de retornos, uma vez que fica às margens de uma rodovia estadual;
-Preocupações com barulho, trânsito e segurança;

Passo 02: Mapeamento dos Estilos e Táticas dos Negociadores, segundo Jung.
1. Sr. Jorge Andrade – Negociador da gravadora:
-Estilo Amigável
-Tática Amigável
-Características: plausível quando se é necessário apaziguar os ânimos de uma das partes ou de ambas.

2. Sr. Carlos Henrique – Negociador da Associação dos Moradores:
-Estilo Ardiloso
-Tática Ardilosa
-Características: procura se afastar da negociação direta, quando na verdade está preparando seus meios de negociação geralmente com se valendo de pontos detalhados.

Passo 03: Pontos de Negociação.
Pontos que os moradores do bairro questionam:
-Poluição sonora;
-Intensificação do trânsito;
-Aumento da insegurança.

Pontos que a gravadora objetiva:
-Investimento não só no bairro, mas também nas regiões circunvizinhas

Pontos de Argumentação:
-A fim de atenuar a poluição sonora para os moradores do bairro, recém-formado, a gravadora pode instalar sua sede em ruas chamadas comerciais, uma vez que sua instalação atrairá outras