DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

SP
Abril/2014

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, no Curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera

Piracicaba – SP
Abril/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
CONSIDERAÇÕES INICIAIS 4
MAPEAMENTO DO PERFIL 5
MODELO DE JUNG 6
PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 7
VARIÁVEIS 8
RESULTADO 1ª REUNIÃO 9
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 10
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS [ABNT 6023/2002] 13

INTRODUÇÃO

O objetivo deste Desafio Profissional é de apresentar aspectos essenciais para que se compreenda a negociação entre uma Gravadora de Música e uma Associação de Moradores de um bairro de classe média o Jardim São Matheus, da cidade de Piracicaba – SP. Deverá ocorrer uma negociação sistêmica para resolver desentendimentos entre as partes em razão da instalação da Gravadora no bairro. Fato este que já contava com a aprovação da Prefeitura, mas em razão das reivindicações da Associação de Moradores, precisou ser revista. A Prefeitura sugere que haja a indicação de porta voz da empresa para negociar com o representante da Associação de Moradores, para que ambas as partes sejam beneficiadas. A Prefeitura designa a Sra. Giane Santos para acompanhar as negociações.

CONSIDERAÇÕES INICIAIS

Para compreender e resolver os conflitos entre a Gravadora de Músicas e a Associação de Moradores.
Com as constantes mudanças no cenário mundial, a Gravadora Essenciale, quer instalar uma sede no bairro Jardim São Matheus, na cidade de Piracicaba, pensando em proporcionar melhorias no bairro, bem como promover o progresso continuado, incentivando e motivando os