DESAFIO PROFISSIONAL CLIMA ORGANIZACIONAL 1

FACULDADE ANHANGUERA DE GUARULHOS
CURSO DE TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNINCAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR A DISTÂNCIA CARLOS PIGNATARI
EMANUELA SÁ DE SOUSA – RA 2856171908
ÉRICA DOS SANTOS ALVARES – RA 2859139231
ROSEMARA P. C. ESPINDOLA – RA 2827933916
MICHELE TUANY DA S. CARVALHO – RA 2861965619
PALOMA DOS SANTOS REIS – RA 2809665401 GUARULHOS/SP
MARÇO/2015

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, no Curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos da Universidade/Faculdade Anhanguera, turma 1ª série, sob a orientação do (a) Prof. (a) Carlos Pignatari

Guarulhos – SP
Março/2015
RESUMO

O objetivo desta Proposta de Planejamento é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora x Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestações e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores, para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com a estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tonarão uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradoras. Atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo. Segundo Martinelli (2010), a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que reconhecem que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a necessidade de se chegar a um entendimento é constante.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
1. MAPEAMENTO DO