Desafio Profisional

UNIDADE DE HORTOLÂNDIA
CURSO TECNOLÓGICO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÂO
COMPORTAMENTOORGANIZACIONAL

Equipe
Adriana M Silva RA: 2870907892
Ieda Barboza Pereira RA: 1661990270
Juliana Aparecida de Araujo RA: 1299111958
Karla RA: 1709986304
Pauleana do Santos Godinho RA: 1709131849
Regiane do Carmo Frazão RA: 1709116933

PROFESSORES

ANDRÉIA MORENO – PROFESSORA À DISTÂNCIA
KELLY GARCIA – TUTORA

Hortolândia/SP
2015

Sumário

1. Introdução............................................................................................................. 03
2.Associação do Bairro Laranjeira de Hortolândia ..................................................04
2.1Perfil do Oponente ..............................................................................................04
3.Negociador - Gravadora La Prima .......................................................................05
3.1 Perfil da Gravadora La Prima ............................................................................05
4. Habilidades dos Negociadores Segundo Modelo Jung .........................................06
5.Mapeamentosdos Negociadores Associação dos Moradores X Gravadora.........06
5.1Negociadores Convencionais .............................................................................06
5.2Negociador não Convencional ............................................................................06
6. Táticas dos Negociadores .....................................................................................06
7. Cultura e Clima da Organização – Gravadora ......................................................07
8. Análise da Situação ...............................................................................................07
9.