desafio profisional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
POLO ADVENTISTA – PORTO ALEGRE

ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

DESAFIO PROFISSIONAL CONJUNTO DE

TÉNICAS DE NEGOCIÇÃO
PROF.ªMONICA SATOLANI

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
PROF. GLAUCE SOARES CASIMIRO
E

GESTÃO DO CONHECIMENTO

POLO ADVENTISTA – PORTO ALEGRE

Trabalho de atividade prática supervisionada apresentada ao tutor presencial Professor Elias Mendes dos Reis como parcial para avaliação das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional com a data da entrega para Maio de 2014.

PORTO ALEGRE, RS.
2014

Trabalho de atividade prática supervisionada apresentada ao tutor presencial Professor Elias Mendes dos Reis como parcial para avaliação das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, com a data da entrega para Maio de 2014.

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PORTO ALEGRE, RS.
2014

SUMÁRIO
1INTRODUÇÃO 05
2PERFIL DO OPONENTES – PASSO 1 06
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 06
2.2. Perfil do Negociador – A Gravadora 06
3MAPEAR AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES – PASSO2 07
4PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS – PASSO 3 09
5CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS DA GEO GRAVADORA – PASSO 4 10
6FEEDBAK DA 1ª REUNIÃO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5 10
7APRESENTAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO FINAL DE AMBAS AS PARTES
E SEUS BENEFICIOS – PASSO 6 11
8CONCLUSÃO 12
9BIBLIOGRAFIA 13

LISTA DE TABELAS
Gravura – Modelo Jung 07
Tabela 1– Modelo Jung 08

1. INTRODUCÃO
Para desenvolvimento deste desafio, foram analisados conceitos nos conteúdos programáticos nas cadeiras de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional e