DESAFIO PROFISIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

MARIA DE NAZARÉ DOS SANTOS RA 8946189301
OSMAR PINHEIRO RA 8946189203
RONALDO RIBEIRO RA 8946189117 MARCIA CAMPOS DA SILVA RA 8946192555

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR

Prof. DIEGO CESAR GOMES DA SILVA

MACAPA
24-04-2014
INTRODUÇÃO Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O senhor Carlos Henrique representante da Associação de Moradores do Bairro, apesar de ser um Administrador, não visa o crescimento do bairro e não pretende sair da zona de conforto em que ele e a população estão acostumados. Seu objetivo é impedir a construção da Gravadora, pois alega que o bairro é pacato e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade que prezam a tranquilidade e por serem uma população conservadora e questionadora, estão preocupados principalmente com a segurança e infraestrutura (trânsito).
Em contra partida, O senhor Jorge Andrade, porta voz da gravadora, é um profissional muito competente, formado em Estratégia de Negócios e com vasta experiência em negociar em meio a conflitos, está acostumados a grandes mudanças e evoluções tecnológicas e em uma negociação utiliza vários argumentos entre eles o fato de que o progresso é inevitável, pensando assim procura ser bastante flexível, pois pretende alcançar um resultado positivo para ambas as partes.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
2.1. A Associação de