desafio proficional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Tutora Presencial: Clara Cortez

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Desafio de Aprendizagem apresentada ao Curso de Administração da Universidade Anhanguera – UNIDERP. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação da tutora presencial Clara Cortez.

BAURU/ SP
10/06/2014
SUMÁRIO

I. INTRODUÇÃO 4
II. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1 5
III. HAB. ESSENCIAIS MORADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG – PASSO 2 6
III. 1 HAB. ESSENCIAL DA GRAVADORA SEG. MODELO DE JUNG - PASSO 2 7
IV. ANÁLISE DE SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 8
IV. 1 PLANEJAMENTOS / ESTRATÉGIAS/ARGUMENTOS DA GRAVADORA - Passo 3: 9
V. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4 10
VI. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 11
VII. PROPOSTTA FINAL - PASSO 6 12
VIII. REFERÊNCIAS 13

I. INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada no mercado, pretende se instalar em determinada região de uma cidade após avaliar os seguintes aspectos: menor custo para manutenção e sustentabilidade da empresa por tratar-se de lugar estratégico e ambiente ideal. Sua instalação seria em um bairro de classe média, em uma cidade do interior de São Paulo, incorporando ao negocio ideias de investimento e de melhorias que refletiriam inclusive na região circunvizinha, trazendo progresso à cidade, pois a empresa faria desta sua nova sede regional.
Através da associação de moradores do bairro, os cidadãos da cidade em questão ao ficarem sabendo da tal noticiam e discordando com a instalação da gravadora, se mobilizaram através de um