DESAFIO PROFICIONAL GEST O DO CONHECIMENTO C Pia

ANHAGUERAUNIDERP
CURSODEADMINISTRAÇÃO

ELIETE JÚNIA DE OLIVEIRARA 8520915963
ACLAEL DOS SANTOS SILVA RA 8520909026
DINORÁ CARVALHO DE SOUSA RA 8520901700
TAINARA DA SILVA BARROS RA 8520919352
DENA DE LIMA CORTEZ SANTOS RA: 8520899622
ANTONIA ELIENE DE LIMA NASC.VERAS RA:8520905708

DESAFIO PROFISSIONAL DE

TÉCNICASDENEGOCIAÇÃO
GESTÃODOCONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTOPESSOALEPROFICIONAL

TUTOR: ANDRÉ LUÍS SANTOS VIANA

GRAJAÚ-MA 2014

ELIETE JÚNIA DE OLIVEIRA RA: 8520915963
ACLAEL DOS SANTOS SILVA RA: 8520909026
DINORÁ CARVALHO DE SOUSA RA: 8520901700
TAINARA DA SILVA BARROS RA: 8520919352
DENA DE LIMA CORTEZ SANTOS RA: 8520899622
ANTONIA ELIENE DE LIMA NASC. VERAS: RA8520905708

DESAFIO PROFISSIONAL
APRESENTADO AS DICIPLINA:
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFICIONAL GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
COM PRE- REQUISITOS PARA NOTAS DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP DO POLO DE GRAJAÚ MA, SOBRE ORIENTAÇÃO DO TUTOR PREZENCIAL ADM: ANDRÉ LUÍS VIANA.

GRAJAÚ MA
2014

SUMÁRIO:
1. INTRODUÇÃO.
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO. (PASSO 1).
2.1 PERFIL DOS OPONENTES.
2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR.
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG (PASSO2)
3.1 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DE BAIRRO.
3.2 A GRAVADORA
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO (PASSO 3 )
5. CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL (PASSO 4)
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (PASSO 5)
7. PROPOSTA DA NEGOCIAÇÃO (PASSO 6)
8. CONCLUSÃO.
9. REFERENCIA.

INTRODUÇÃO.
Agravadora de música representada pelo o Sr.Jorge Andrade tem como foco a construção de uma nova sede, em um bairro de classe media no interior de São Paulo, visando ampliar as suas instalações para melhor atender seus clientes e com isso trazer melhorias para a região.
Do outro lado tem a associação de moradores de bairro representada pelo o Sr.Carlos, que não aceitam a instalaçãodessa gravadora no bairro, alegando que isso irá