DESAFIO GRAVADORA ELDORADO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Administração Pólo Lucélia – SP 30.05.2015

DISCIPLINA: - DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - GESTÃO DO CONHECIMENTO DESAFIO PROFISSIONAL
Gravadora de Músicas Eldorado X
Associação dos Moradores do Bairro Via Nova

Turma 1 – A 1º Semestre – 2015

Professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo; Raquel de Oliveira Henrique; NOME DO ALUNO: RA:
NOME DO ALUNO: RA:
NOME DO ALUNO: RA:
NOME DO ALUNO: RA:

SUMÁRIO

1. Introdução...........................................................................................................................01

2. Mapeamento do perfil dos oponentes 2.1. Perfil do Negociador /Associação dos Moradores do Bairro Via Nova..............02 2.2. Perfil do Negociador – Gravadora de Músicas Eldorado.....................................02

3. Mapeamentos das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG ..................................................................................................................................03 3.1 Gravadora de Músicas – Negociador Senhor Jorge Andrade..............................04 3.2 Associação de moradores do Bairro –Negociador Carlos Henrique...............04/05

4. Análise da situação/planejamento: Objetivos da Gravadora e as Estratégias e Argumentos Utilizados.........................................................................................................06

5 - Cultura e clima organizacional da gravadora............................................................07
6 - Prévia das Negociações e Feedback...................................................................08/09/10