Desafio estratégia de preço

DESAFIO DE ESTRATÉGIA DE PREÇO

Dezembro de 2011
ETAPA 1

RELATÓRIO SOBRE ALIMENTOS ORGÂNICOS

O texto refere-se a produção de alimentos orgânicos e sua precificação. Atualmente ele se insere em um mercado mais voltado a feiras “verdes”, onde seu preço final é mais acessível e o produtor e consumidor saem ganhando. O texto relata a diferença de preços entre produtos orgânicos para os produtos normais. A longo prazo a tendência é de queda no valor final desses produtos. Um fator relevante no preço é a baixa escala na produção, o que implica maiores custos (mão de obra e insumos. A procura por esse produtos ditos “limpos” ainda é baixa se comparada com a produção normal, mas devido a grande preocupação com o planeta e também com a saúde a procura vem crescendo bastante e conseqüentemente o preço acaba mais acessível para o consumidor. A principal característica no processo de precificação está exatamente na organização desses produtores, nos locais onde esses produtos são vendidos. Em um supermercado é exigido uma embalagem diferenciada (bandeja de isopor, papel filme e selo de origem) o que acaba por encarecer o valor final do produto em até 100%. Outro fator importante é o local onde esse produto é produzido, por exemplo, na região sul devido as variações climáticas a probabilidade de aumento no valor final do produto é muito maior do que nas demais regiões. A desorganização do sistema de produção, a falta de planejamento, falhas no processo de comercialização, falta de treinamento e deficiência logísticas são outros pontos determinantes para a precificação desses alimentos.

ETAPA 2

A JAC Motors é a ponta mais visível da recente invasão das montadoras chinesas no Brasil. Entre as empresas que não possuem fábrica no país, a JAC ainda aparece apenas em quinto no ranking de vendas de 2011. Mas nenhuma outra montadora chinesa adotou uma estratégia de marketing tão agressiva para se tornar conhecida do público – o que