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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO PARANÁ CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E APLICADAS CURSO DE MARKETING

EMBALAGEM COM FUNDO REMOVIVEL

CURITIBA, 2012.

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO PARANÁ CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E APLICADAS CURSO DE MARKETING ERIC RENAN QUADROS EURICO DE OLIVEIRA JUNIOR JÉSSICA CRISTINA MARANHO

EMBALAGEM COM FUNDO REMOVIVEL

Trabalho apresentado para avaliaçãona disciplina de Gestão Comercial e de Vendas, do curso de Marketing, turno da noite, da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, ministrado pelo professor Glauco V. F. Fürstenberger.

CURITIBA, 2012.

SUMÁRIO 1. 2. INTRODUÇÃO ............................................................................................ 4EMPRESA................................................................................................... 5 2.1. PRODUTO ............................................................................................ 5 2.2. PUBLICO-ALVO .................................................................................... 5 3. ANALISE DAS NECESSIDADES DO COMPRADOR ................................. 7 3.1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL............................................................. 7 3.2. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ............................................ 7 3.3. ASPECTOS CRITICOS NA INTERFACE DE VENDAS ...................... 10 3.3.1. GESTÃO DE PRODUTO .............................................................. 10 3.3.2. GESTÃO DE COMUNICAÇÕES .................................................. 10 3.4. ANALISE AMBIENTAL........................................................................ 11 3.5. ANALISE DA CONCORRÊNCIA ......................................................... 13 4. DETERMINAÇÃO DE QUOTAS E POTENCIAIS ..................................... 13 4.1. TIPOS DE QUOTAS E OBJETIVOS DE VENDAS ............................. 13 4.2. PREVISÃO DE DEMANDA E POTENCIAL DE MERCADO ............... 13 5. PLANEJAMENTO E FORÇA DE VENDAS............................................... 15 5.1. ESPECIALIZAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS ................................... 15 5.2. NUMERO DE VENDEDORES ............................................................ 16 5.3. MODO DE GOVERNANÇA ................................................................. 16 6. 7. CONCLUSÃO........................................................................................... 18 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... 19

1. INTRODUÇÃO Estamos na era da biodiversidade, tempo de renovar, de economizar e de cuidar do nosso planeta. Para o desenvolvimento do produto obtivemos orientação do professor Renê Bergel com a disciplina de Desenvolvimento e Gestão de produto, e então tivemos a idéia de criar umaembalagem com fundo removível, com o propósito de promover a utilização completa do conteúdo, além de gerar economia para o cliente. Para esta pesquisa, obtivemos a orientação do professor Glauco Vinicius F. Fürstenberger, pela disciplina de Gestão Comercial e de Vendas, e realizamos a pesquisa apresentada abaixo com o objetivo de entender melhor áreas de atuação, determinação de quotas em potencial,como será o modo do governança, enfim, os itens básicos que farão a empresa crescer e gerar lucros. Para área de atuação temos por objetivo promover parcerias com grandes empresas, sendo em um primeiro momento do ramo de cosmética, como shampoos e condicionadores.

2. EMPRESA 2.1. PRODUTO

Uma embalagem com fundo removível, feita para não deixar sobras no fundo dos frascos, feita totalmentecom material reciclável. Primeiramente, nosso produto apresentará somente um tamanho de embalagem, sendo de 500 ml, pois a maioria das embalagens de shampoos, condicionadores, azeite, etc., vêm com esse conteúdo dentro. E tivemos essa idéia de embalagem também, para começo, de acordo com o gráfico abaixo publicado no site Supermercado Moderno. Uma embalagem destinada a empresas que já utilizam...
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