Definições de negociaçoes

Diferentes definições de negociações Utilizamos a negociação em praticamente toda a nossa vida, seja as situações mais comuns, como clubes, prestadores de serviços, relacionamentos sociais, pessoais, condomínios, etc. Encontramos em todos esses ambientes diversos tipo de situações que querendo ou não nos levam a realizar algum tipo de negociação. A seguir citaremos algumas definições de negociação encontradas por diversos autores:
“Processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses ”, definição segundo Francisco G. Bernabeu, em “Negociadores da Sociedade do Conhecimento”, Ed. Ciência Moderna , Rio de Janeiro, 2008;

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Michael Watkins, “Negociação”, Ed. Record, 2006, “Negociação é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças. [...].É buscar o acordo por meio do diálogo ”;

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“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980;
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Em sua coletânea de artigos o Prof. Fernando Silveira, Negociador Máster, Administrador e Advogado é professor, consultor e pesquisador de Negociação desde 1980 diz: “Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”;

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“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.
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“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes ideias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association,