Definição de negociação

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO

Visando proporcionar um bom entendimento, onde há dois ou mais fatores com divergências, coloca-se em atividade a problemática da barganha, em que dois interlocutores voluntariamente optam por encontrar uma solução aceitável, de maneira que possa desenvolver uma relação. Nesse processo de interatividade as partes buscam acordo para atender interesses que agradam ambas as partes. Numa negociação cooperativa, em que os agentes comunicam entre si visando encontrarem uma solução, deve haver um fundamento do negocio, aumentando assim a possibilidade de satisfação e cheguem a um acordo entre eles. A negociação é um amplo conhecimento, visando sempre conquistar a pessoa que representa a outra parte, desse modo é imprescindível o conhecimento, a informação e o tempo necessário para expor e influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Através da negociação é o modo mais eficiente de conseguir o objetivo, existindo alternativas a serem escolhidas e se essas alternativas apresentam os interesses comuns entre os conflitantes, é preciso frisar que oferecer informações e muito importante para criar valor, mas revelar seus interesses pode criar desvantagem, podendo o opositor tirar proveito de situações em uma negociação competitiva, onde a cada ganho há uma perda relativa. Não se consegue atingir um objetivo sem que haja uma atitude de uma das partes envolvidas, para cada lado existe algo desejado, por isso uma das partes tem que tomar iniciativa e oferecer algo em troca, para que o outro fique bem, talvez não tanto quanto antes da troca, mas que não tenha perca total do que foi cedido. Certamente dessa maneira a negociação é de forma comunicativa e bilateral, visando chegar a um objetivo consensual, atingindo o propósito de acordo agradável. Na negociação, coloca-se em risco, mas de certa forma cria-se oportunidades para os relacionamentos, porque tem um ou mais objetivos que podem ser ideais, realistas e prioritários. Uma negociação