Da interpretação

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Uma boa argumentação abre portas. É no que se acredita desde a Antiguidade, quando as primei­ras técnicas retóricas foram criadas para conven­cer e persuadir o público de uma idéia que, independen­temente de ser verdadeira, é eloqüente.
Numa era de informação global, no entanto, em que comunicar está na base das relações pessoais e profissionais, estar familiarizado com as principais for­mas de convencimento virou um trunfo de mão du­pla: quem sabe a importância de convencer alguém saberá também não cair tão fácil na primeira lábia de um interlocutor.
"Num mercado altamente competitivo e em ace­lerada mudança, a habilidade de comunicar idéias e convencer as pessoas da necessidade de mudan­ças é essencial Nestas circunstâncias, o domínio das técnicas de persuasão cria um diferencial va­lioso", diz Jairo Siqueira, consultor em criativida­de e negociação.
A ressaca eleitoral de novembro que o diga, depois que o debate político se intensificou, mostrando a im­portância de separar o joio de uma falácia do trigo de um bom argumento, não só durante o horário eleitoral gratuito, como também na imprensa, no bate-papo de bar, nos comentários em ônibus e táxis, nas men­sagens de internet, enfim, mesmo nas conversas casuais e informais do dia a dia.
Mestre em estudos literários pe­la UNESP, o lingüista Victor Hugo Caparica lembra que mesmo as re­lações interpessoais são, em última análise, relações interdiscursivas. Ou seja: na maior parte do tempo, estamos argumentando em maior ou menor grau com as pessoas que nos cercam, influenciando e sendo por elas influenciados.
"E isso pode ser desde uma simples conversa no corredor até uma negociação de vendas ou in­vestida romântica. Em todos os casos, estar preparado para lidar com essas relações dialógicas im­plica não apenas falar ou escrever melhor, como também estar menos suscetível a tais astúcias da enun­ciação", observa.
• Alvo fácil
Caparica ministrou em setem­bro o curso de extensão universitá­ria "Retórica e

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