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Formação de Preço de Venda: um estudo de caso em uma empresa de plástico.

Autor: professor Dr. Roberto Vatan dos Santos

Endereço: Brasil

Universidade de São Paulo

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto

Departamento de Contabilidade
Av. Bandeirantes, 3900 cidade: Ribeirão Preto – SP – Brasil
Email: vatan@uol.com.br

Palavras chaves: preço devenda, custeio direto, simulação de lucros

Tema: Análisis de Precios – Costos repercusión en el comportamiento del mercado

Recursos audiovisuais: data projector e computador

Formação de Preço de Venda: um estudo de caso em uma empresa de plástico.

Palavras chaves: preço de venda, custeio direto, simulação de lucros

Tema: Análisis de Precios – Costos repercusión en el comportamiento delmercado

Resumo

O objetivo deste estudo é apresentar um sistema gerencial de formação de preço de venda desenvolvido em uma industria de plástico. O sistema adapta o referencial teórico existente sobre preços para uma empresa de médio porte.
O sistema permite a simulação de lucros e analise de sensibilidade a partir dos custos variáveis por produto e custos e despesas fixas.
Utiliza-sedos conceitos de custeio direto, custo padrão, custo de oportunidade dos investimentos realizados, depreciação econômica e trata os custos a valor presente de acordo com o custo financeiro de mercado.
O sistema foi desenvolvido em planilhas eletrônicas permitindo assim uma facilidade de interação com o usuário, possibilidade de rápidas alterações e posterior integração com o banco de dados daorganização.

1. Introdução

A formação do preço de venda dos produtos constitui-se numa estratégia competitiva de grande relevância para as organizações. Esta importância é ressaltada à medida que estas convivem com as imposições do mercado, dos custos, do governo, da concorrência, e da disponibilidade financeira do consumidor. Salientando-se o fato que o atual ambiente situacional estácaracterizado pela alta competitividade e em constante mudança tecnológica, as interações das empresas com o meio-ambiente devem ser coordenadas e integradas visando o atingimento de sua missão; e consequentemente a continuidade a longo prazo, a qual, por sua vez, depende de seus resultados econômicos. Através da otimização da relação preço/custo/volume é que a empresa pode: (1) obter um fluxo delucros contínuo a longo prazo, permitindo a otimização no uso da capacidade instalada; e (2) garantir um retorno satisfatório sobre os capitais investidos no negócio.
O processo de decisão de preço envolve a coleta, ordenação e avaliação de diferentes variáveis complexas e interligadas, que podem ser melhor entendidas e equacionadas através de um modelo de decisão empresarial, a serutilizado como instrumento da gestão. O objeto principal de investigação deste estudo concentra-se na formulação de um modelo conceitual de decisão de preço de venda, reconhecendo as limitações de aplicabilidade e contribuições das abordagens existentes, que são: a) a teoria econômica; b) os custos; e c) o marketing.
O objetivo principal deste estudo é demonstrar o sistema gerencial de formação de preçode venda desenvolvido em uma industria de médio porte de plástico. Apresenta como os dados para preço são coletados, calculados e relatados.
Por questões de confidencialidade o nome da empresa, sua localização, produtos e números foram modificados ou suprimidos.

2. Referencial Teórico

O sistema foi desenvolvido com base no modelo conceitual desenvolvido por SANTOS (1995) com base nasseguintes premissas:
1) Premissa do enfoque sistêmico: o sistema de decisão de preço está inserido dentro do sistema-empresa, e este está inserido dentro de determinado sistema-ambiente, ambos influenciando e sofrendo influências mútuas;
2) Premissa da continuidade da empresa: as decisões e ações de uma organização têm como princípio fundamental garantir sua continuidade a longo prazo;
3)...
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