custos

ANALISAR E GERENCIAR O “PREÇO DE VENDA”

Para analisarmos e gerenciarmos “o preço de venda” é necessário repartí-lo em 4 grandes blocos:
1. CUSTO
2. DESPESA VARIÁVEL
3. DESPESA FIXA
4. MARGEM DE LUCRO

1) Grupo do CUSTO

O que é Custo?
Custo é todo gasto com a aquisição ou produção do produto que estou vendendo.
Num COMÉRCIO, seria todo o gasto efetuado para a aquisição do produto:
Fornecedores
Fretes
Para uma INDÚSTRIA:
Matéria-prima
Insumos (muitas vezes não está inserido dentro do produto, porém está inserido no processo, ex: óleo de máquina)
Mão-de-obra direta
Insumos: Elemento que entra no processo de produção de mercadorias ou serviços

Para a PRESTADORA DE SERVIÇO:
Nos serviços temos:
Material utilizado para a execução do serviço
Mão-de-obra direta
OBS: Quando falo em Serviços, normalmente vendo TEMPO, vendo HORAS DE TRABALHO.

2) Grupo da DESPESA VARIÁVEL

É todo gasto com a COMERCIALIZAÇÃO do produto, ou seja, se eu vender eu tenho e se eu não vender eu não tenho.
A DESPESA VARIÁVEL tem um comportamento DIRETAMENTE PROPORCIONAL às VENDAS, que quer dizer que:
QUANTO MAIS eu vender (faturar) MAIS DESPESA VARIÁVEL vou ter
QUANTO MENOS eu vender (faturar) MENOS DESPESA VARIÁVEL vou ter.
Exemplo:
IMPOSTOS (tem um percentual fixo em relação às vendas)
COMISSÃO SOBRE VENDAS (também tem um percentual fixo geralmente 5%)
TAXA ADMINISTRATIVA DE CARTÃO (também tem um percentual fixo geralmente 2%)
FRANQUIAS (percentual sobre o faturamento pago ao franqueador)
OBS 1) Um fator muito importante é que a DESPESA VARIÁVEL sempre está relacionada ao faturamento PERCENTUALMENTE.
OBS 2) Sabe aquele gasto que você tem mês sim mês não, ou mês sim dois meses não. Muitas vezes essas despesas são entendidas como “despesa variável”, tais como: formatação de um computador, um gasto com manutenção predial, etc.... Mas para o mundo dos negócios, essas “despesas” devem compor o rol das DESPESAS FIXAS. É claro que estas despesas sofrem