Contabilidade

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A UTLIZAÇÃO DA INFORMAÇÃO CONTÁBIL NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

INTRODUÇÃO

O preço como fator determinante é poderosa arma para fidelização de clientes, passa a ser o principal problema daorganização, sendo necessário, uma contabilidade de custos e uma análise dos fatores internos e externos à empresa, para implantação de uma gestão de preços condizentes com a estagnação da renda dessesclientes e obtenção de um retorno satisfatório.

DESENVOLVIMENTO

CURVA DE DEMANDA: Representação gráfica da demanda de determinado produto. A curva da demanda pode sofrer influência do tipo deestrutura de mercado em que a empresa está inserida – monopólio puro, oligopólio, concorrência monopolista ou pura; e do ciclo de vida do produto. No cálculo do preço, leva-se em consideração fatoresdemográficos, psicológicos, econômicos e sociológicos dos consumidores.
ELASTICIDADE-PREÇO: Representação da mudança percentual da demanda pela mudança no percentual do preço.

FORMAS DE CÁLCULONA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
TARGET-PRICE OU PREÇO-ALVO

O modelo de Target-price leva em consideração conceitos originários da abordagem econômica, dos custos e do mercado, obedecendo as seguintesetapas operacionais:
Avaliação estratégica das variáveis externas não controláveis;
Caracterização do ambiente de competição de mercado;
Projeção da demanda de mercado e do produto;
Projeçãodas vendas esperados dos demais produtos da empresa;
Identificação dos objetivos globais e funcionais da empresa e estabelecimento dos objetivos de preço;
Identificação das políticas e diretrizesda empresa e estabelecimento das políticas e diretrizes de preços
Identificação das estratégias globais e funcionais da empresa e o estabelecimento das estratégias de preço;
Projeção da estruturade custos e despesas da empresa;
Apuração do capital investido no negócio e do respectivo custo de oportunidade;
Aplicação do prelo de simulação mais adequado;
Obtenção da demonstração do...
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