Consorcio de exportação

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  • Publicado : 21 de outubro de 2011
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Consórcio de Exportação
Objetivo do consórcio de exportação

O objetivo geral deste estudo é checar a importância e utilidade da formação de consórcios de exportação para empresas brasileiras de pequeno e médio porte, em detrimento da adoção da exportação indireta ou direta como estratégia ou modo de entrada no mercado internacional.

Os objetivos específicos são:

* Identificação delimitações da exportação indireta e da exportação direta como formas de inserção de empresas no mercado internacional.

* Análise dos consórcios de exportação como facilitadores no canal de distribuição para o mercado internacional de pequenas e médias empresas.

* Análise da experiência da Associação Brasileira do Vestuário (ABRAVEST) na criação, formação e organização de consórcios de exportaçãopara pequenas e médias indústrias do setor vestuário, com a supervisão, assessoria e suporte financeiro da Agência de Promoção de Exportação (APEX-Brasil).

Características de um consorcio típico segundo Maciel e Lima (2002)
1. São formados por um grupo de empresas, no mínimo três, que desejam desenvolver conjuntamente ações ou políticas de exportação.

2. Normalmente são empresasindustriais. Há poucas exceções da participação de uma empresa comercial.

3. Os produtos das empresas que se reúnem em consórcios costumam ter um mesmo canal de distribuição. Isto significa que os interlocutores comerciais, sejam distribuidores, representantes, agentes ou simples revendedores, são os mesmos, assim como são comuns os eventos promocionais, como feiras, missões e visitas, em que possamparticipar.

4. Adotam um compromisso econômico ou comercial entre eles, definindo direitos e deveres de cada um em relação ao consórcio e entre eles.

5. Os produtos que as empresas trazem para serem exportados pelo consórcio devem ser complementares em si, ou de mesmo tipo, como peças de artesanato de produtores isolados, desde que provoquem uma competição entre si.

6. Deve haver umarepartição do poder entre os participantes do consórcio, não havendo nenhuma empresa que tenha por si mesma poder de decisão sobre as demais.

7. Normalmente, são formados por micro, pequenas ou médias empresas.

4. MÉTODOS DE PESQUISA

Os métodos utilizados para a realização deste estudo são relatados a seguir.

Realizou-se levantamento e pesquisa da bibliografia sobre as Principais Decisões deMarketing Internacional, Estratégias ou Modos de Entrada no Mercado Internacional e Consórcio de Exportação.

Utilizou-se o método de estudo de caso para analisar a Associação Brasileira do Vestuário (ABRAVEST), assim como para verificar as relações entre a teoria vista e as ações tomadas no caso, no que concerne à constituição de consórcios de exportação de indústrias do setor vestuário que seencontram em desenvolvimento e/ou em atividade no Brasil.

O estudo de caso, como outras estratégias de pesquisa, representa uma maneira de investigar um tópico empírico segundo um conjunto de procedimentos pré-especificados. Busca-se responder questões "como" e "por que". É uma investigação empírica que estuda um fenômeno contemporâneo dentro do seu contexto na vida real, especialmente quando oslimites entre o fenômeno e o contexto não estão claramente definidos. A investigação de estudo de caso enfrenta uma situação tecnicamente única, em que haverá muito mais variáveis de interesse do que pontos de dado. Em razão disso, baseia-se em várias fontes de evidência, cujos dados precisam convergir em um formato de triângulo, e, como resultado, beneficiase do desenvolvimento prévio deproposições teóricas para conduzir a coleta e a análise de dados (YIN, 2001).

De acordo com Stake (1983 apud CAMPOMAR, 1991), o uso de métodos qualitativos tem crescido em importância nas pesquisas acadêmicas em Administração, entre eles o Estudo de Caso, que merece destaque por sua utilidade e pela falta generalizada de conhecimento sobre essa metodologia. O estudo de caso envolve a análise...
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