Conceitos de negociação

Conceitos de Negociação(passo 1)

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980)

Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios
“Duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981)

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985 "Negociação implica
Caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável.
“Ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992)

“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993)

Negociação é um processo no quais as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar
“Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995)

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem.
“Um resultado satisfatório”. (Hodgson, 1996)

“Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001)

Respostas(passo 2)

1- Já negociei o pagamentos de contas, divisão de despesas familiares.

Com meus amigos negociei divisão de trabalhos escolares.

Em ambos os casos decidimos o melhor para as partes.

2- Depende, as vezes se torna fácil por ser pessoas que conhecemos bem e temos mais intimidades, mas dependendo do caso temos que ceder e as vezes sair perdendo(ex:Quanto aos filhos mesadas, horários de baladas e passeios e também quanto aos pagamentos de contas muitas vezes quem recebe um valor maior têm mais despesas ). Entrar em acordo na maioria das vezes é bom para ambas as partes.

3-