Conceito negociação

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 4 (881 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 9 de abril de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Bom, em primeiro lugar, não colocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho naempresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta qualificado para a atividade, pois seria arrogância.Colocaria os resultados na mesa, o quanto a empresacresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários uma pessoa com qualificações e sempre se qualificando, os projetos futuros que tenho em mente, olhando no olhodos diretores, com autoridade, respeito e segurança.No caso de um total desinteresse, já deixaria bem claro que procurarei um novo rumo, uma nova empresa.

ETAPA 1 -

As habilidades essenciaisdos negociadores

Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador nesse processo?

O que difere um grande negociador de pessoas comuns é o seutalento. Esse talento é desenvolvido e desencadeado ao longo de sua vida, com características distintas, que resultam em diferentes “pontos fortes”, denominados habilidades.
As diferentesexperiências “colecionadas”, com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Desse modo, negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante um processo de negociação,mesmo que possuam as mesmas habilidades. No entanto, independentemente dos estilos distintos, na maioria das vezes, será a utilização correta das habilidades que definirá o sucesso no final danegociação.

Em uma negociação as habilidades podem ser utilizadas para cumprir os objetivos em diferentes situações. É importante que experiências anteriores, sirvam como fonte de aprendizado paraaperfeiçoar as habilidades, analisando a profundidade de erros e acertos ocorridos anteriormente para servirem de lição para negociações futuras.
Calma e segurança são características essências para um...
tracking img