Conceito de negociação, variáveis básicas da negociação sob um enfoque sitemico

UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP

POLO DE APOIO PRESENCIAL DE DOURADOS – MS

CURSO
C.S.Tecnologia em Gestão de RH.

Jorge Horácio da Silva

Nome dos Alunos(as) R.A Email
Thaianne Viana Barcelos 297897 [e-mail]

Thais Raquel R. Sanches 298853 [e-mail]

Marcos Vinicius Nucci de moura 295090 [e-mail].

Jorge Horácio da Silva 304730 [e-mail]

Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas de Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico

DOURADOS - MS
2011

RESUMO

Todos já percebemos que a negociação está presente em nosso cotidiano, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos, na transformação de estímulos em respostas.
No campo da administração a abordagem sistêmica da negociação, o entendimento de um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes, organizado de maneira a produzir um todo unificado, é uma perspectiva fundamental para se obter êxito nos negócios. Este desafio pretende reconhecer de definir problemas, equacionar soluções, fazer pensar estrategicamente, fazer atuar preventivamente, desenvolver a comunicação e a expressão compatíveis com o exercício profissional. Sob a orientação da profª tutora Elaine Carvalho Alva.

SUMÁRIO

1 – Introdução
2 – Desenvolvimento
3 – Desenvolvimento
4 – Considerações Finais
5 – Bibliografia

INTRODUÇÃO
Negociação é um conceito que está em constante formação, cujo objetivo é obter a satisfação e acordo das duas ou mais partes. Antes as negociações visavam alcançar sucesso momentâneo, rápido. Hoje a busca tomou novos rumos. As negociações querem alcançar a durabilidade, a continuidade dos relacionamentos, para que a médio e longo prazo, todos sejam igualmente beneficiados. Assim como outras atividades, este