Conceito de negociação

Páginas: 3 (668 palavras) Publicado: 13 de abril de 2011
O QUE É NEGOCIAÇÃO?
Negociação termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, Nec e ocium cujo significado é atividade difícil e trabalhosa, mas nonosso português tem o significado; de acordo ou entendimento bi ou multilateral.
A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, porexemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a datade suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociaralgo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito nasua vontade.
DIVERSOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Mas até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema.
Entãoviemos através desta ATPS abordar mais uma vez esse assunto tentando apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação.
Iremos iniciar pelo conceito do assunto por umautor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longoda historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados donegociador podem ser duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo.
Já outro autor em seu conceito afirma que negociação é um processo de comunicação...
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