Compras coletivas

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO PROFESSOR JOSÉ DE SOUZA HERDY
ESCOLA DE CIÊNCIAS SOCIAIS E APLICADAS
Cursos de Administração

TRABALHO DE CURSO I
Compras Coletivas: motivos que levam a não aceitar uma oferta
A perspectiva dos universitários

Deise Luci Campos de Lima
Flávia de Souza Moraes
Renata Zacarias de Souza

Rio de Janeiro
2011/1

Deise Luci Campos de Lima
Flávia de SouzaMoraes
Renata Zacarias de Souza

TRABALHO DE CURSO I
Compras Coletivas: motivos que levam a não aceitar uma oferta
A perspectiva dos universitários

Trabalho apresentado à disciplina de Trabalho
de Curso I do curso de Administração da
UNIGRANRIO como requisito para aprovação
da mesma.
Orientadora: Adriana Amadeu Garcia Torres
Supervisor: Alexandre Mendes Nicolini

Rio de Janeiro
2011/1 3

SUMÁRIO

Resumo, p. 4
1 Introdução e contextualização, p. 4
2 Situação-problema, p. 5
3 Objetivos geral e específicos, p. 6
4 Relevância e delimitação do estudo, p. 6
5 Metodologia da pesquisa, p. 7
6 Referencial teórico, p. 9
6.1 A participação acadêmica na evolução tecnológica, p. 9
6.2 O impulso tecnológico no comércio eletrônico, p. 10
6.3 O comércio eletrônico e o modelo decompra coletiva, p. 11
6.4 Acessando sites de compra coletiva, p. 12
6.5 Fatores que podem influenciar o comportamento de compra do consumidor, p. 13
6.6 Compra coletiva na visão do consumidor, p. 15
6.7 Compra coletiva e o universitário, p. 16
7 Considerações finais, p. 17
Bibliografia, p. 18
Apêndice A – Modelo do questionário para pesquisa de campo, p. 20

4

Resumo
Normalmente,as pessoas são propensas a adquirir produtos e serviços a preços reduzidos,
com o intuito de satisfazerem seus desejos e necessidades, tendo em mente a relação
custo/benefício. Sendo assim, o presente estudo busca cumprir seu papel empírico, deixando de lado
a obviedade das conjecturas mercadológicas, para ater-se a constatação dos fatos pesquisados em
fontes bibliográficas e observaçõespreliminares à pesquisa de campo, que caracterizam esta obra
também como descritiva e exploratória. Tomando-se como linha de investigação em Gestão de
Novos Negócios o tema compra coletiva, a contextualização desta narrativa traz com um
retrospecto desde a criação da Internet até o surgimento de um dos modelos mais recentes de
comércio eletrônico - as compras on line em grandes volumes -estabelecendo-se uma analogia
entre os discentes acadêmicos, os avanços tecnológicos e as negociações virtuais. A partir de uma
breve sondagem especulativa a respeito do assunto em sala de aula, dada a constatação do número
reduzido de alunos cadastrados nestes sites, surgem questões relevantes e pertinentes ao ensejo
didático, mercadológico e social deste instrumento, que tem como foco principalidentificar o
motivo pelo qual o universitário deixa de aceitar uma oferta em um site de compra coletiva,
finalizando a compra.

Palavras-chave: Universitários; Internet e Compra Coletiva.

1 Introdução e contextualização
Partindo-se do pressuposto de que o público acadêmico seja participante dos avanços
tecnológicos e das inovações virtuais com peculiar interesse, pode-se facilmente confundir asperspectivas de demandas desta parcela da sociedade com as necessidades e desejos dos adeptos de
comércio eletrônico em geral, sobretudo, os cadastrados em sites de compra coletiva.
Com isso, num primeiro momento, o projeto de pesquisa ora apresentado estaria voltado aos
discentes acadêmicos, matriculados no campus I da Universidade do Grande Rio Professor José de
Souza Herdy (Unigranrio),no 7º período do curso de Administração, no horário da noite, que
tivessem cadastro em algum site de compra coletiva e, com o hábito de finalizar compras de
produtos e/ou serviços neste modelo de negócio eletrônico.
Entretanto, com uma breve sondagem especulativa a respeito do assunto em sala de aula, na
primeira semana de investigação, pôde-se constatar no número reduzido de alunos dentro...
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