Comportamento

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Marilze Rodrigues da Silva Queiroz RA-412842
Kellen Christina da Costa RA-427837
Patricia Carvalho da Silva RA-424351
Rosana Rodrigues Nardes de Rezende RA-414666
Maria Gonçalina da Silva RA-414142

Cuiabá-MT
Abril/2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa, orientada pelo tutor Camila Silva de Menezes Costa.

Cuiabá-MT
Abril/2013
S U M Á R I O

1. CAPITULO 1 - ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL 05

2. CAPITULO 2 - DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 06

3. CAPITULO 3 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 07

4. CAPITULO 4 – HABILIDADE DO BOM NEGOCIADOR 09

5. CONCLUSÃO 10

6. BIBLIOGRAFIA 11

INTRODUÇÃO

A Pesquisa visa fornecer, aos acadêmicos em geral, base teórica e prática de Técnicas de Negociação para tomada de decisão. Especial atenção é dedicada à negociação, dentro do cotidiano de uma empresa.
Este trabalho foi elaborado devido a uma situação vivenciada no dia a dia de um colaborador dentro do seu local de trabalho. Tendo em vista a solicitação de aumento salarial, e mesmo sabendo que a princípio a resposta foi negativa, tendo que usar de argumentos convincentes ao seu superior.
O sucesso na vida depende do sucesso das negociações. Todos nós vivemos em negociação todos os dias, mesmo quando não percebemos. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação.